En el mundo inmobiliario actual, no hay muchas casas disponibles en muchos lugares, y mucha gente quiere comprar casas. Si quieres tener éxito, tienes que encontrar buenas ofertas que puedan hacerte ganar más dinero.
Muchos inversores inmobiliarios suelen buscar casas por Internet o en un servicio llamado MLS. Pero hay otra forma de encontrar casas que no mucha gente conoce.
Usted puede buscar listados fuera del mercado, que a veces se llaman listados de bolsillo. Son casas que no están oficialmente a la venta, por lo que hay menos competencia.
Usted puede encontrar estas casas fuera del mercado de diferentes maneras, como preguntar a la gente en su área local, trabajando con empresas como RocketOffr, ir a las subastas, y mucho más.
Esto es sólo un vistazo de todo, más sobre esto más abajo, así que, si usted está buscando para encontrar grandes casas para alquilar o arreglar para vender, hay otras opciones además de los lugares habituales como la MLS. Exploremos qué son las ofertas fuera del mercado y dónde puede encontrarlas.
¿Qué son las ofertas fuera de mercado?
Las ofertas fuera de mercado son viviendas que están a la venta, pero no se anuncian a todo el mundo. Significa que el agente del vendedor no ha puesto la casa en sitios web como la MLS u otros lugares donde la gente suele buscar casas.
He aquí por qué las ofertas fuera de mercado pueden ser buenas para su negocio inmobiliario. En primer lugar, puede ahorrar dinero porque no tiene que pagar grandes comisiones e incluso puede obtener un mejor precio por la casa.
Además, puede ver más casas que los compradores habituales no conocen, lo que es estupendo cuando el mercado es supercompetitivo. Tampoco tendrá que preocuparse de cosas como las jornadas de puertas abiertas y de que la casa tenga un aspecto perfecto. Y cuando se hacen los tratos de forma privada, a menudo es más suave y más privado.
Adicionalmente, hay menos competencia porque la mayoría de los compradores sólo buscan casas en los lugares habituales, como la MLS. Y así es como los tratos fuera del mercado pueden darle una ventaja.
Formas únicas de encontrar las mejores ofertas inmobiliarias fuera de mercado
Si se está cansando de buscar casas en Internet, existe una opción muy interesante llamada anuncios fuera de mercado. Permiten a los inversores inmobiliarios encontrar casas realmente buenas con menos competencia. Pero no te preocupes, no tienes que probar todas las formas a la vez. Sólo pruebe algunas para ver qué funciona mejor para el lugar donde desea comprar casas y qué tipo de casas desea.
He aquí algunas formas de empezar:
Agentes y corredores inmobiliarios locales
Si está pensando en invertir en una nueva zona, asociarse con un agente o corredor inmobiliario local puede ser una decisión inteligente. Ellos tienen la primicia de lo que está ocurriendo en el barrio, como qué zonas se están haciendo populares y qué casas podrían estar a la venta. Estos profesionales suelen tener listas de personas que quieren vender sus casas, incluso antes de que salgan oficialmente al mercado.
Pero el problema es el siguiente: para acceder a estos listados fuera de mercado, tendrá que entablar una buena relación con los agentes. Quieren saber que eres serio y digno de confianza. Tómese su tiempo para relacionarse con ellos y puede que descubra algunas joyas ocultas que otros inversores ni siquiera conocen. Es como tener una puerta secreta a grandes oportunidades de inversión en un lugar nuevo.
Mayoristas
Los mayoristas son como cazadores de tesoros. Buscan casas realmente buenas que aún no están a la venta. Cuando la encuentran, llegan a un acuerdo con el propietario para comprarla. Luego, en lugar de quedársela, venden el derecho a comprar la casa a inversores inmobiliarios como tú. Así pues, los mayoristas son como la persona intermediaria que te pone en contacto con casas increíbles.
Si estás pensando en comprar casas en distintos lugares, puedes hacerte amigo de mayoristas que trabajen en esas zonas. Ellos te pueden decir cuándo encuentran casas increíbles que te pueden gustar. Por ejemplo, hay una compañía llamada RocketOffr que es muy buena encontrando casas geniales en lugares como Tennessee, Ohio, Missouri y Michigan.
Son expertos en ayudar a los inversores a encontrar casas en diferentes estados. Tienen un sitio web donde puedes ver las casas y elegir las que se ajustan a tu plan, ya sea que quieras arreglarlas y venderlas, alquilarlas o hacer otra cosa.
Incluso te dan todos los detalles de las casas y te ponen en contacto con gente que puede verlas en persona. Es como tener un compañero de búsqueda en distintas partes del país.
Marketing por correo directo
Los inversores inmobiliarios a veces utilizan algo llamado “marketing directo por correo”. Es como enviar una carta especial a personas que podrían querer vender sus casas. El objetivo es hablar con ellos y tal vez llegar a un acuerdo para comprar su casa.
Ahora bien, esto no siempre funciona al primer intento. Puede que tenga que enviar varias cartas a la misma persona a lo largo del tiempo. Pero es una buena forma de encontrar casas que oficialmente no están a la venta. Puede que los propietarios ni siquiera hayan pensado en vender hasta que reciban tu carta.
Y si haces una buena oferta, puede que les interese hablar contigo. Es como decir: “Oye, estoy interesado en comprar tu casa, y aquí tienes por qué deberías pensártelo”. En realidad, se trata de iniciar una conversación y, tal vez, ¡conseguir un buen trato por una casa!
Contratistas y constructores locales
Trabajar en equipo con constructores y contratistas locales puede ser una buena idea para establecer contactos en su comunidad. Esta gente suele saber de casas que están a punto de venderse. Puede que incluso sepan de barrios que están a punto de hacerse muy populares.
Pero aquí está la cosa: es importante ser honesto y claro en todos sus tratos. De este modo, podrá seguir generando confianza con las personas con las que trabaja en el mundo inmobiliario.
Trabajar con constructores y contratistas no consiste sólo en encontrar buenas casas, sino también en ser un buen socio en el negocio. Es como decir: “¡Trabajemos juntos y ayudémonos mutuamente a encontrar oportunidades inmobiliarias increíbles!”.
Subastas inmobiliarias
Aquí es donde puedes encontrar casas a precios muy inferiores a los que verías en los sitios web habituales. Estas subastas son como joyas ocultas, a menudo con casas con algunos problemas de dinero, como las que están en ejecución hipotecaria o REOs. Pero prepárese, algunas de estas casas pueden necesitar mucho cariño.
Puede empezar su aventura en las subastas consultando sitios web como Xome o Auction.com. Y si te sientes aventurero, también puedes ver lo que hay en el juzgado local del condado. Pero un consejo profesional: antes de empezar a pujar, asegúrate de haber hecho los deberes.
Conozca el barrio, entienda todo sobre la casa y calcule cuánto tendrá que invertir para hacerla brillar.
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Conclusión
Recuerde que en el sector inmobiliario no se trata sólo de comprar y vender propiedades, sino también de establecer contactos y tomar decisiones con conocimiento de causa. Las oportunidades fuera del mercado pueden ser la clave para descubrir el potencial oculto y obtener una ventaja competitiva.
Estableciendo relaciones, manteniendo los recursos y abordando cada operación con la debida diligencia, estará en el camino del éxito inmobiliario. Aproveche las oportunidades, acepte los retos y que sus inversiones le reporten tanto beneficios económicos como satisfacción personal.
¡Feliz exploración!
